彩鈴聲中喜創業

從年夏天開始，當我們撥打朋友的手機時，越來越多的手機中傳來的不再是熟悉的“嘟嘟”聲，而是“您好，這里是頭豬電腦熱線”、“對不起，您呼叫的機主已飛往火星”……不知不覺中我們已經進入了一個全新的聽覺時代。彩鈴是手機業務中最新潮的服務項目，年創造的價值快要突破億人民幣，今年，這個數字還會翻番。捕捉商機先“聲”奪人年前，肖樂剛走出北京廣播學院校門，就應聘到北京人民廣播電臺音樂頻道一個小欄目做主持人。年月的一天，肖樂給一位同學打電話，電話撥通后卻聽到一個富有磁性、極為幽默的男中音：“喂，我是波斯狗，我的主人最近有點兒累，經常加班呀，非常需要你的關懷。你可以在電話中安慰安慰他，或者聽他罵你幾句，讓他出出氣……準備好了嗎?我要接通啦！”肖樂嚇了一跳，以為自己打錯了電話，驚愕片刻才傳來同學爽朗的笑聲。同學告訴他，這叫彩鈴，是目前手機聲訊中最時髦的玩意兒！彩鈴給肖樂留下了深刻的印象，心情煩悶或遇到什么不愉快的事情時，他就給同學打電話，只為聽同學手機里那些搞笑的彩鈴聲，所有煩惱也就在一笑中釋然了。不久，中國移動通信公司盯上廣播電臺，合作開通《彩鈴樂翻天》欄目。年輕時尚的肖樂終于明白了制作彩鈴的整個過程。彩鈴像手機短信一樣，先由寫手撰稿，再由音質有特點的人朗讀，錄音后再賣給中國移動或者中國聯通通信公司，然后設置在用戶的手機上。肖樂想要做好這檔節目，就必須有很多豐富多彩的彩鈴，但這些彩鈴素材到哪里去找呢?女友李倩鼓勵他干脆自己做素材庫。肖樂叫苦道：“別逗了，我連手機短信都沒寫過。” 李倩說：“你忘了上學時，你曾給《西游記》里孫悟空、豬八戒、唐僧、沙僧配過音?還是播音員呢，你完全可以自己做彩鈴啊。”有了女友的鼓勵，肖樂增強了信心和勇氣。從此他開始搜集與彩鈴有關的信息，并自己撰稿、錄制彩鈴。娛己娛人聲勢漸大到年底，肖樂制作了十條彩鈴，節目也成功地完成了一期。這時候肖樂才感到，制作彩鈴其實也不難，無非就是寫些搞笑的文字，然后朗讀錄音。他拿著自己錄制的彩鈴磁帶，心想：我可不可以賣彩鈴呢?第二天，肖樂就專程到北京移動通信公司，找到有關部門負責人談了合作想法。對方讓他出示了作品，并請來幾位業務專家一同聽審，覺得他的彩鈴作品創意非常好。負責人說：“我們現在急需建立彩鈴素材庫，你的彩鈴作品我們都要了。”肖樂非常振奮，回來后，他和女友商量成立一個專門制作彩鈴的工作室。他買回了帶刻錄設備的二手電腦，租了間平方米的房子，開始了艱難的創業歷程。年春節后，肖樂的第一批產品出來了：條彩鈴，加上原有的條，共條。肖樂拿著這些作品，與北京移動通信公司底下的一家虛擬運營商簽訂了合同。根據合同，一條彩鈴手機用戶每下載一次，肖樂就有.元的分成。一個月后，通信運營商打電話通知肖樂來領第一個月的分成。肖樂簡直不敢相信自己的眼睛：元。電腦打印下載清單顯示他的彩鈴在一個月內，竟然被手機用戶下載了萬多次，其中最多的一條被下載了次。高興之余，肖樂也十分清醒地認識到，彩鈴是手機的一項新業務，它時尚、前衛，一定會很快地流行起來。如果不抓住目前的空當大干一場，等其他人意識到了，自己就會變主動為被動。年月的一天，天津電信公司一位增值業務負責人通過北京市電信公司找到肖樂，聽了他的彩鈴作品后，當即與他簽了約。這位負責人高興地說：“你的彩鈴做得不錯，但作品不能單一，要向多元化的方向發展。”肖樂感到他說的話非常好，自己的彩鈴作品都是自己一個人錄制的，未免有些單調，如果有女聲、老年聲音、童聲以及各種有特色的聲音，那就更加完美了。

有聲有色樂在其中肖樂立即招聘了位符合條件的員工，大家共同努力，新的彩鈴作品很快就誕生了。“我賺錢啦、賺錢啦，我都不知道怎么去花，我左手買個諾基亞右手買個摩托羅拉。我移動、聯通、小靈通一天換一個電話號碼呀，我坐完奔馳添寶馬，沒事西方去吃龍蝦……干嗎哪，干嗎哪，別唱了，說你哪！快來接電話吧。”“波斯貓，我的手機沒電；波斯貓，我的卡里沒錢；波斯貓，既然好久沒見，還不如請我吃頓飯聊聊天。喵喵喵，最好吃吃海鮮；喵喵喵，我最愛吃螃蟹；喵喵喵，如果沒有意見，準備好我們現在就來接……”從第一份合同開始，一傳十，十傳百，要與肖樂簽約的公司越來越多，肖樂的彩鈴生意更加紅火了……到月份，不但電信公司找上門來，就是一些電信營業門市部也紛紛慕名而來。肖樂明顯感到應接不暇，分身乏術了，他只好再次擴大規模。此時，肖樂手里已經積蓄了多萬元，他決定再次招兵買馬，把工作室注冊成彩鈴制作公司——樂樂聲工場，并在北京朝陽區建國路SOHO現代城租了寫字樓，重新購置了電腦設備，公司擴大到人。肖樂知道彩鈴制作關鍵在兩點：一是寫，在創意；二是聲音，在特色。于是，他發動所有的工作人員，讓每個人都盡力發揮，發出有特點和搞怪的聲音，并鼓勵大家用各自的方言說話。除了成人的聲音，肖樂想到了童聲。孩子的聲音天真可愛，讓孩子來念彩鈴，效果一定很好。肖樂決定制作一系列童聲彩鈴，并起名“手機小強”。現在很多年輕人喜歡周星馳的無厘頭文化，這個虛擬的小強就是無厘頭文化中的一個代表形象——蟑螂。這一系列的彩鈴時尚、幽默、自然。肖樂相信，誰聽到這樣的彩鈴都會快樂地笑一把。肖樂跑了幾家幼兒園，不是被人拒絕就是聲音不理想。一天，肖樂的一位朋友結婚，他被邀請主持完婚禮后，一個大約四五歲的小男孩在媽媽的陪同下走過來，小男孩用幼稚、清亮、個別字發音不準的童音對他說：“叔叔，我聽到過你的聲音。”肖樂笑著問：“在哪里聽過?”男孩說：“在我爸爸的手機上。”肖樂一聽這小男孩的聲音甭提多高興了，這正是他多日來苦苦尋找的聲音啊!他立即說：“你也可以把自己的聲音放到你爸爸的手機上去！好不好？”小男孩高興得一下子跳起來說：“好!好!太好了!”于是，手機小強的彩鈴就錄制出來了，“喂，我是手機小強，我的主人最近有點兒累，經常加班呀，非常需要你的關心。你可以在電話接通后安慰安慰他，或者聽他罵罵老板，讓他出出氣……準備好了嗎？我要接通啦!”這個把大家逗得捧腹大笑的搞怪童音，就出自這位歲的孩子之口。“小強彩鈴”一推出，達到了每月數萬的點擊下載：成為“樂樂聲”的主打作品。單就這一條彩鈴，目前已經創造了近萬元的利潤。同時，肖樂還開展了企業彩鈴業務，專門為企業制作宣傳的鈴音，供企業集團內手機用戶使用，以此提升企業形象。肖樂的彩鈴快樂著別人，也讓自己快樂著。一次，肖樂打通了一個朋友的電話，電話里居然傳出自己的聲音，原來身邊不少朋友都用上了他制作的彩鈴。這些意外的收獲讓肖樂忘記了工作時的辛苦，給了他更大的動力。短短一年的時間，肖樂的公司已發展到了一定的規模，據業內人士估計，其公司有形資產超過了萬元。那些已經投放在市場上的彩鈴，還以裂變的形式，源源不斷創造著財富。有市場的地方就會有壓力，肖樂認為,不久后其他彩鈴制作公司會像雨后春筍一樣冒出來，但這塊蛋糕還很大。他相信，只要符合市場規律，用創意和聲音制造出更多的歡樂和時尚，就會繼續走在最前面。