神奇的格言

保險推銷員甘道夫年輕時，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家里，甘道夫看到許多徽章及獎杯。于是，甘道夫問他：

“這些徽章和獎杯是如何得來的？”

“我曾獲得美國最佳書商的稱號?！?

“你是如何成為第一名的？”

“因為我知道神奇的格言?！?

“什么神奇的格言？”

“我會向客戶說‘我需要你的幫助’，當你誠心誠意地向別人求助時，沒有人會說不?！?

“你要求什么幫助？”

“我請他給我三個朋友的名字?！?

甘道夫知道了這位先生當年成功的秘密，這位先生是向客戶索求三個被推薦的名單，為什么是三個？而不是五個，十個呢？根據心理學家分析說，人們習慣性用“三”來思考，此外，很少人有三個以上的好朋友。

一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個朋友的名字之后，甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經濟狀況，然后在離開之前甘道夫會對客戶說：

“你會在下周前與他們見面嗎？如果會，你愿不愿意向他們提起我的名字？或者是，你會不會介意我提到你的名字呢？我會用我與你接觸的方式，與他們接觸?！?

“我需要你的幫助”的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因為很多人都愿意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣擴大，通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內銷售超過億美元壽險的成功人士 。

有時候，成功就是這樣莫名其妙。當你說十遍“我來幫助你”也不見效的時候，不妨說一句“我需要你的幫助”。人人都需要認同，每個人都是生活的強者。當你用低姿態誠懇地求助時，上帝一定會看到你需要的并不是現成的成功，而是獲得成功的機會。記住這七個字并且大聲說出來：我需要你的幫助！